C端&B端产品的差异及设计思考

虽然to B的产品越来越多，但市场上仍然是to C产品更普遍、更大行其道。毕竟C端产品面向的人群更广泛，受众面更大。而当下的设计师也多是从C端流动转向去做B端产品的，所以今天，我想和大家聊一聊B端产品和C端产品的差异，以及在做这两类产品时的一些设计思考。

先做个名词解释：

C有释义为：Consumer、Client；本文中取“Consumer”，意为消费者、个人用户或终端用户，使用的是客户端。例如：网易新闻、网易云音乐等等。

B释义为：Business；通常为企业或商家为工作或商业目的而使用的系统型软件、工具或平台。例如：网易云、网易有数或企业内部的ERP系统等等。

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C端&B端产品的本质及特性

C端产品的本质基本都是一个核心功能，例如：音乐类app的核心功能就是听音乐；阅读类app的核心功能就是阅读；游戏类app的核心功能就是游戏。其它的功能都是附加的，去除这些附加功能，体验会受影响、会变差，但并不会阻碍核心功能的使用，例如：去除了评论，用户依然可以听音乐；去除了打赏，用户依然可以阅读书籍；去除了分享，用户依然可以玩游戏。

而C端产品的特性我们也可以总结为一个词——“分享”。刚才文中所提到的“评论”、“打赏”其实都基于“分享”，即让他人听见“我”的声音，看见“我”的想法。

B端产品的本质则是满足用户的工作需要，而工作需要从来不是单一的功能就可以满足的，其必然包括多项功能的复合及嵌套应用支持。当用户需要绘制多种不同类型的图表时，产品就绝不能只提供单项类型的图表功能；例如：甲公司的产品只能画柱状图，而公司乙的产品却能画10种甚至更多不同类型以适应不同需求场景，若你是客户，你会选择哪个产品呢？这根本毫无疑义不是么？

B端产品的特性也非常明确——即“协同工作”。在处于信息时代的现代公司或企业中，几乎已没有可以单独完成而不需要协同合作的工作了；例如最简单的，你想请个假，那通常需要在公司的OA系统上提交个申请，系统流程会自动流转至下一个审批人，再一层层递交，最后所有相关人员审批存档后，整个请假流程才算完成。谁能脱离协同而存在呢？

或许有同学会问了，那分享和协同又有什么区别呢？不都是把我的东西发给其他人么？

其实分享和协同在本质上就存在非常大的区别。

• 现代汉语词典中，“分享”的意思为：和别人分着享受（欢乐、幸福、好处等）；

• 而“协同”的释义则为：各方互相配合或协助；

很明显，分享主要是在感受或精神上进行共享，让别人感觉到自己的感受，；而协同则是需要进行合作，完成共同的目标。出发点截然不同，结果也是南辕北辙。

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C端&B端产品的使用场景及对比

说完了两类产品的本质区别及特性差异，我们再来看一看它们的场景差别。

我们现在老是说“碎片化”，其实C端产品就主要是为碎片化时间服务的，但用户并不会连续几个小时一直盯着同一个app，通常的使用场景是：用户A上班途中，打开云音乐，开始听歌；然后打开网易新闻，刷刷今日新闻；然后可能又打开微博，看看热搜；觉得没什么关注的信息就锁屏小憩下，不一会儿有消息进来，于是打开微信回复一下，顺便再刷个朋友圈。通常使用和操作都是在不同的客户端中进行流转，而非一直“专一”地使用单一app。

尤其是当下社会氛围普遍比较浮躁，人们也比较难静下心来只做一件事。在地铁上玩手机的人比比皆是，然而拿着书作深度阅读的确几乎没有。因此C端产品也算是应运而生，正好契合了用户对碎片化时间的利用。

而B端产品则正相反，正如其名称，该类产品是为了工作或商业目的而使用的软件。既然是为了工作，那就必然是长时间、沉浸式使用，且必须要使用的软件或工具。用户并不能以自身喜好来接受或拒绝。同时，该类软件或工具服务于本公司或企业所有员工，通常必须具有协同工作的功能，这样才能保持工作中的各种流程能圆满顺畅地进行流转。

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设计出发点

说了这多C端&B端产品的本质区别和使用场景，我们也已经对这两类产品有了一定地认识，那我们再继续聊一聊作为设计师，应该从哪些角度对这两类产品进行设计。

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C端产品的设计思考

前文已经提过，C端产品的本质基本都是一个核心功能，那么设计师在产品初期时就需要全盘考虑，哪一个功能是产品最核心、最不可丢弃、是立足之本的功能，哪些功能是锦上添花、为了提升用户体验的附加值。其实我们可以坚持“一个中心，2个基本点，N项基本原则”的设计原则，在整个产品的设计进程中来思考和规划。

“一个中心”即为核心功能；不能让次要功能喧宾夺主，掩盖核心功能的作用，保持产品的易用性。

“2个基本点”则是坚持自身最特别、最有区分度的特点，坚持品牌特色；市场上同类型C端产品的同质化非常严重，那么为自己的产品找到出类拔萃、与众不同的东西，让自己的产品能在竞争者中脱颖而出就是最重要的办法。

虾米音乐里各种音乐流派划分的非常详细，大虾的精选集里的每首歌都有点评，也比纯歌曲列表的形式更有帮助。

豆瓣FM的音乐相对小众不少，但却是很不错的补充。

而网易云音乐最早时是以评论最得人心，乐友们可以在心水的歌曲下发表看法，相互回应；但要我说，其实最重要的特点在于合心意的推荐。每个听音乐的人一定都遇到过这种情况，听到一首歌觉得很不错，于是想找类似风格的曲子，可是自己却没法找，不知道该怎么搜索；而此时，云音乐推荐的相似歌曲及每日推送的歌单却总是能抓住你的心，让你觉得“他”懂你。

这难道不正是一个非常贴心的特色么？而这一点并不只是单纯的功能性特色，更是心理体验上的感受，更能影响用户的选择。好比你有两个朋友，一个在你需要的时候能帮上忙但不那么妥帖，而另一个不仅能帮上忙，还很贴心，帮的恰到好处，那你下次需要请求帮助的时候，会找哪个朋友呢？是不那么贴心的，还是能与你“感同身受”的那个呢？不言而喻不是么。

同样的，无论是在交互设计还是在视觉设计，抑或是当下热络的全链路设计中，坚持自身的品牌特色，凸显品牌价值也是非常重要的一环。如何在茫茫的app商店中，让用户一眼就看到你的产品？突出、鲜明的品牌特色才能让用户对产品产生印象。

下图中罗列了一些常见的音乐类app的图标，我们可以看到设计师在设计时，通常是以几个出发点考虑的：

一是从产品的核心功能出发；例如前两排：云音乐、QQ音乐、酷我、酷播、百度音乐和咪咕。只不过第一排是以音符为基础图形，而第二排是以耳机为基础图形。

相比较一下，QQ和酷我的图形元素是不是非常近似？都是常见的音符+白色背景就构成整个图标。不够鲜明，也没有突出的品牌特色，如果不是下面的文字，我很难想起这两个app是哪家公司的产品。而云音乐则不同，首先是在音符的基础上进行了变形，图标猛一看是音符，但再细看又何尝不像俯视一台古老的唱片机呢。背景的红色鲜明的示意出网易红的品牌特色。让用户不仅能从“形”意上记住产品，更能从“色”意上给用户以更深的印象。

而耳机元素，确实能让部分用户想到音乐，但也一定会有人想到其它“听”的产品，例如喜马拉雅等等。

二是从产品名称出发（包括名称文字或名称寓意）；例如后两排：虾米、酷狗、Echo、挖哇和余音。虾米和余音基本是以产品原名为基础，而其它三个则是以首字母为基础。

在图标上突出产品名称有助于用户记住该产品，然而单纯的字母很容易让用户混淆，太多同类或不同类的产品使用首字母了，不够有特色，无法让用户耳目一新，反而很可能是过目即忘。而余音的设计很特别，从字形上不是很容易分辨以及强烈的设计感无一不在说：我是文艺范儿。

三是从莫名其妙很难联想到app本质的图形出发，这类大家可以看到太多糟糕的例子，本文就不赘述了。

当然，品牌特色绝不仅仅只是图标设计，本文就仅从这一点稍稍浅谈一些自己的看法而已。

最后，则是“N项基本原则”，为什么是N呢？实在是设计原则依然繁多，且会越来越多。上一篇文章曾经细说过通用的10大可用性原则，有兴趣的同学可以找来看一看。限于篇幅，也就不再聊了。 

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B端产品的设计思考

B端产品的本质则是满足用户的工作需要，协同工作；因此对于B端产品而言，最重要的是：“一手掌控”的设计原则。即：能满足工作需要的功能，合理清晰的模块划分，严谨专业的流程设计，可遵循的操作及方式，干净简洁的视觉效果。

“能满足工作需要的功能，合理清晰的模块划分”可以综合考虑，即在做产品信息架构时，就需要仔细考虑功能、功能组、功能模块的划分，常用功能的优先级等等。

而对于不同岗位的人员，划分不同的权限进行管理，例如：最基本的，在不同权限人员登录时显示的页面是否需要有所不同？能够查看的模块是否有所不同？如果有某个人员拥有不同的权限范围，怎么设置他的权限？不同权限的人员怎么协同工作？如何管理？这些都是设计师需要仔细掂量考虑的。

“严谨专业的流程设计”；B端产品不需要玩“猜心”游戏，不用猜用户这次打开产品会干什么，不用推荐“相似”内容。B端产品注重的是严谨规范的操作。在使用时，用户必然有明确的目的，需要什么就使用什么。

同时，设计师需要对产品的行业特性具有一定的专业了解，为金融行业打造的产品必然和零售行业产品存在区别，为体育行业设计的产品难道会与教育行业产品相同么？显然，如果产品只针对单一行业，设计师只需要了解挖掘对应行业的特性和需求。可若是平台类产品，需要面向多行业，那么设计师就需要了解所有的目标行业的特性，找到行业的异同点，针对不同使用场景，分析用户的具体需求，去伪存真。这就比较考验设计师的学习能力了，短时间内需要对多行业多专业进行学习分析，而长期则需要更深度的挖掘专业需求。

“可遵循的操作及方式”；简单地说，这一点上，无论是B端还是C端产品都是应该遵循的，即：保持产品使用的一致性。让用户在使用时，能有熟悉感，了解自己的操作会带来怎样的结果。在用户疑惑时，给予提示；在遇到困难时，给予帮助。让用户在摸索时，能尽量快速地进行学习使用，即易学性。

“干净简洁的视觉效果”；前文提到B端产品是为了工作，长时间、沉浸式使用的，因此在为B端产品做视觉设计时，一般不易使用过于强烈的色彩，不需要过于刺激的设计感，整体产品都应该尽量简洁赶紧，不要让视觉效果喧宾夺主，而是应该尽量减少干扰用户的细节，使用户能真正“沉浸”其中。这也是为什么很多B端产品都会使用蓝色的原因。不仅仅是人群喜好，还因为蓝色不会过于强烈刺激，并且其色彩含义也为“理性”，更适合B端的产品的特性。

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写在最后

综上所述，C端产品和B端产品在本质特性和使用场景上有明显的区别，因此设计思考时也必然有所差别，但设计的本质是不变的：保持产品的易用/易学性、保持设计及操作的一致性等等。抓住产品的特性，不忘记设计的本质才更能做出优质的产品。

 撰文 ✎ Rebecca

图片 ✎ 来自原创和网络

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